10月14日，快手头部主播辛巴在沉默了三十多天后宣布即将回归，并通过发布视频透露他将于10月19日上午10点开启新一轮直播。这次回归不仅标志着他个人账号封禁解除后的首次公开亮相，也是对即将到来的“超级双十一”购物节的一次重要预热，目前已有超137万人预约了他的直播。
在视频中，辛巴表达了对于当前直播电商行业状况的看法，认为现在正处于行业的“至暗时刻”。这番言论也反映出，在经历了与三只羊等竞争对手之间的争议之后，辛巴正在寻找新的发展方向来巩固自己在这个领域的地位。
探索新零售领域
直播封禁期间，辛巴及其团队正积极寻求从线上向线下的转型之路。最近一段时间里，辛巴带领辛选团队考察了国内知名的连锁超市胖东来，并且与儿童用品零售商孩子王达成了合作，共同投资设立了杭州链启未来公司。这一系列动作表明，辛巴意图通过学习传统零售业的经验教训以及利用自身在线上的优势，开辟一条结合线上线下资源的新零售道路。
据媒体报道，在参观胖东来时代广场店期间，辛巴与创始人于东来进行了深入交流。虽然双方均表示目前没有具体的合作计划，但此行无疑为辛巴提供了宝贵的学习机会。而与孩子王的合作则更加明确地展示了他对探索新零售模式的决心——新成立的公司将主要开展电商直播零售业务，并致力于推动线下新零售的发展。
为何押注实体超市？
辛巴的这一举措与当前直播电商增速放缓的背景密切相关。星图数据显示，今年6·18期间，全网GMV为7428亿元，同比下滑7%，这是推出6·18大促以来首次GMV下滑。辛巴6·18首场直播总GMV为14.27亿元，2023年同期则超16亿元。此外，辛巴与直播平台的关系并不稳定，直播间因违规问题多次遭快手封禁，这在一定程度上影响了辛巴直播带货的业绩。
分析指出，随着电子商务市场竞争日益激烈以及流量红利逐渐见顶，许多原本专注于线上的商家开始将目光转向实体店以寻找新增长点。对于像辛巴这样的顶级主播来说，开设实体店铺不仅可以帮助他们更好地控制供应链、提高效率，还能够直接触达消费者，增强品牌形象。此外，通过优化运营流程减少中间环节成本，可以将更多利润回馈给顾客，这也是辛巴多次强调想要实现的目标之一。
然而，值得注意的是，尽管辛巴拥有强大的供应链能力和丰富的爆品经验，但如何成功地将这些优势转移到线下零售场景中仍然存在诸多挑战。毕竟，相比于线上销售，实体店经营涉及更为复杂的管理和运作体系。随着辛巴个人账号的解封，以及他在线下零售领域的积极探索，未来他能否在直播电商的“至暗时刻”中找到新的出路，将成为业界关注的焦点。
（来源金融界）
