报志愿编写李亚男
“不断以品牌创新打造差异化竞争优势，企业一直做强关键爆款，提高竞争能力。”10月11日，在红豆股份举行的业绩说明会上，企业董事长周宏江、董事长助理孟晓平对于投资者关注的产品创新、将来发展策略、营销渠道创新等诸多问题一一进行了回应。
上半年，红豆股份实现营收10.81亿人民币，同比减少1.33%；完成归属于上市公司股东的纯利润4422.22万余元，同比减少5.77%。在其中，红豆股份服饰主营业务（含零售、生产与团购价业务流程）实现营收10.19亿人民币，同比增加0.64%，利润率再创新高，增加到42.06%。
红豆股份服饰主营产品为衬衣、西装、西装裤、T恤、针织衫等男士服装商品。排排网财运研究者卜益力接受《证券日报》编写采访时说：“男士服装市场总体上保持着相对稳定的增长态势。一方面，男士更加重视形象气质和精致感，促进了更多个性化定制化需求；另一方面，新时尚与社交网络推动下，进一步推动了男士服装潮流趋势转变。”
针对上半年的经营业绩状况，周宏江表示，上半年度受国内总体交易较弱危害，企业恪守服饰主营业务，深入开展“传统舒服男士服装”发展战略，主要提高平台的经营能力与效率。
具体而言，截止到2024年6月末，红豆股份线下实体店数量达1005家，线下门店实现营业收入7.73亿人民币，占公司总主营业务收入占比为75.91%；线上平台实现营业收入2.45亿人民币，约占主营业务收入占比为24.09%。
对于《证券日报》编写关于企业营销渠道创新的提出问题，周宏江详细介绍：“根据以零售业务为核心的全价值链信息管理系统，公司建立了全渠道营销管理体系，推动线上线下结合运营。线下销售渠道关键为国内二三线城市，网上关键进驻天猫、京东商城、小程序商城系统、快手等电子商务开发者平台，多接触点提高用户粘性。”
“现阶段，以线下销售渠道为主导，以全面提升顾客购买体验为主要目的，积极主动根据新一代门店形象、数字化工具等塑造品牌形象、优化体验服务项目，如‘小红豆数字员工’等，依靠AI等新兴技术赋能全平台、新零售模式。”周宏江表示。
半年报显示，线下门店中，红豆股份零售门店业务流程运营收入同比增长6.77%。在其中，直营店实现营收3.57亿人民币，同比增加19.03%，毛利率为63.61%。
可是却总体利润率来说，线下营销总体毛利率为39.67%，不如线上营销49.57%的毛利率。针对线下推广总体利润率不如线上状况，孟晓平在回应编写发言时称，线下营销因含店面零售业务、职业套装业务流程、贴牌生产服饰保险等，故总体利润率不如线上营销利润率。
线上线下渠道将来有什么发展策略？周宏江表示：“线下门店优构造、提店效，加速入驻高势能ShoppingMall，提高此类店面占有率，街头、商场超市种类店面提升细致内容运营、不断正确引导VIP回购、扩宽增量业务，融合本地团购内购软件、抖音视频本地生活等系列活动不断深入分析增量业务。线上平台配对承揽舒服精准定位，进一步提升天猫商城、京东商城、快手等电子商务重要途径及社群营销私域营销平台的运营品质。”
卜益力还表示，线上线下结合的全渠道营销模式将成为服装零售产业发展的必然趋势。线上营销覆盖范围广，且可以利用大数据和智能推荐等方式来获得更多的顾客，增长态势维持稳定。线下营销能够为客户提供更强售后服务和亲身体验，市场占有率不容忽视。
