报志愿编写彭妍
近些年，在定期存款利率持续下降的大环境下，金融机构“储蓄搬新家”的情况若隐若现。《证券日报》编写考察了好几个营业网点，银行柜员大部分表明，利益市场回暖，最近的确有很多客户将存款及其理财赎回转移至股票账户的现象。编写留意到，在这样的背景下，很多银行大力推广特点储蓄，尝试留住客户。
天津南开大学金融发展研究院医生田利辉对《证券日报》编写表明，伴随着权益市场买卖的火爆，及其定期存款利率持续下行，许多存款出现“搬新家”状况。能够吸引和留住客户，金融机构陆续推出富有特色的存款商品，这类产品一般具有很高的年利率、灵便期限挑选和丰富的个性化定制。根据提高商品的影响力和提高用户体验，金融机构希望可以积极应对存款流失问题，平稳自有资金，以促进业务稳定发展。
相对于普通储蓄来讲，特点储蓄是银行业根据自己的需要与客户结构特性而推出的，一种具有特定起购额度、年利率、时限、计息方式及其附带条件的银行存款产品。相对于一般储蓄，金融机构上线的特点定期存款利率偏高。
以浦发为例子，这家银行苏州分行10月9日公布创意文案，营销推广集团旗下安易存、安悦存、放心存、爱E存等多款特点银行存款产品，在其中安易存为承诺储蓄，3月年化利率为1.55%，高过同时限一般定期存款利率。编写发觉，现阶段金融机构上线的特点储蓄，协调能力大幅提升。据了解，安易存、安悦存、放心存、爱E存提供了更加灵活多变的储蓄时限，融入顾客不一样的资金需求与投资目的。
北京市好几家营业网点业务经理对小编代表，特点储蓄是能够吸引储蓄上线的独特商品，会比普通的定期存款银行存款产品年利率要高一些。伴随着定期存款利率的下调，特点储蓄利率也会有所调降，但仍然具备一定优点。
近几年来，银行存款利息经历了多次下降，存款人随着逐渐将一部分储蓄资产转为更高收益的投资方式，这一趋势已经变得越来越显著。总体而言，上半年度银行业的储蓄增长幅度同期相比明显回落，特别是一部分全国股份制银行出现储蓄持续下滑。
金融机构应当如何平稳存款规模，提高揽存竞争能力？田利辉提议，金融机构应当开发更多创新型存款商品，如给予个性化的年利率、更灵活的存储标准，或是与保险、投资等别的金融理财产品融合，来吸引和留住客户；必须通过优化业务流程、提升服务效率、提升顾客关系管理，银行可创建稳定友善品牌形象，与此同时提供更个性化的服务，融入用户需求的转变，提高竞争能力。金融机构最需要的是，擅于运用大数据、大数据技术提升运营效率，控制成本。此外，金融机构可以为客户提供多样化的投资方式和投资理财咨询，帮助企业开展理财规划，以适应不同风险偏好的目标客户。
中行研究院研究员杜阳提议，一是加强顾客关系管理。借助大数据营销和顾客细分，提供个性化的服务和产品提议，提高用户黏性。二是提高智能化服务感受。提高金融机构数字平台的功效，给予更便捷、高效率线上存款和管理和服务，招引并吸引对智能化感受有高要求的用户群体。三是执行长期性激励机制。对比短期礼物福利保障，银行可考虑到根据提供长期激励机制，如积分换购、现金返还、个性化服务等形式，激励顾客始终保持储蓄。四是加强金融教育。根据金融教育主题活动，提高客户的财务管理能力和危机意识，引导用户理解和挑选适合他们的银行存款产品，并非只是被短期收益推动。
