本报编辑彭妍
临近年底，银行和理财子公司纷纷推出理财“花式”营销，以吸引客户。
近日，中国邮政理财、招商银行理财、平安理财、建信理财等理财子公司开始调整产品认购门槛和赎回时间。许多银行也开始了“金融节”营销战。
北京财富管理行业协会特别研究员杨海平告诉《证券日报》，银行降低金融产品购买门槛，提高产品购买和持有上限，延长赎回时间的主要原因：一是基于当前市场环境和金融产品销售，采取各种措施促销，努力完成评估指标；二是通过年底的冲动和业绩，交出明亮的报告答案，并通过信息披露，进一步确立其市场地位和品牌影响力。
11月15日，中国邮政理财发布公告，调整其理财产品“邮银财富天一·鸿锦最短持有1825天1号(增利款)”的认购起点金额，产品A类个人客户的认购起点金额由1000元调整为1元。
平安理财将其理财产品“平安理财启航增强稳定盈利三个月定开3号”的认购起点金额从10万元调整到1元。建信理财旗下的几款产品创下了起购金额的新低。建信理财旗下8款产品的起购金额全部降至0.01元，以0.01元的整数倍增长。
许多理财子公司除了调整起购金额外，还调整了部分产品的认购和持有上限。
近日，平安理财单笔认购上限和单一投资者持有上限从200万元调整至500万元，其理财产品“新启航四个月固定收益理财产品a份额”。招商银行理财调整了其理财产品“招商新鼎日开三个月滚动持有固定收益理财计划”的单户持仓上限，从之前的5000万元调整到1亿元。
此外，一些银行金融子公司还调整了金融产品的认购和赎回时间。建新金融调整了其9种产品的认购和赎回交易时间，赎回开放期的截止日期为当天的15个:30延长至17:00.参与延长赎回时间的产品均为固收产品。
博通咨询首席分析师王蓬博告诉《证券日报》，降低购买门槛、提高购买和持有上限以及延长赎回时间可以使银行金融产品更具吸引力。此外，不同客户群体的财务需求日益多样化和个性化。降低购买门槛可以让更多的中小投资者参与银行财务管理。
“理财节”也是银行理财的“花式”营销手段之一，包括推出专属理财产品、抽奖活动、投资教育活动等。
11月18日，兴业银行联合21家财富管理机构(包括理财子公司、基金公司、保险公司)举办的“11月18日理财节”全面启动。在“金融节”期间，中国工商银行杭州分行还推出了高端客户沙龙、专业财富论坛、客户投资策略报告会等多种形式的投资教育活动，将投资理念、金融产品知识、当前热点事件背后的投资理财知识融入活动。
王鹏博表示，通过各种“花式”营销手段，主要是为了使银行服务覆盖更广泛的客户群体，有助于巩固银行金融管理的客户基础，增加金融资金来源，进一步提高银行金融管理业务的规模和市场份额。
然而，杨海平认为，从长远来看，金融子公司应继续优化投资研究体系，提高投资研究能力，根据市场变化迭代产品策略、投资策略和营销策略，加强客户投资全过程的沟通管理和陪伴服务，加强运营管理的完善。
中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏告诉《证券日报》，银行财务管理需要不断创新产品，为客户提供有针对性的产品和服务。在充分发挥银行财务管理安全稳定优势的同时，加强投资研究能力建设，做好资本布局，通过不断提高客户体验满意度，为客户创造价值，吸引客户。
