在2025年央视春晚的舞台上，一场表演让全国观众大吃一惊。身穿东北花棉袄的宇树H1人形机器人16台亮相。他们手持红手帕、扭胯、挑帘、转手帕等动作，生动诠释了传统秧歌《秧BOT》。
不仅如此，这些机器人还通过人工智能算法实时调整动作，完全配合音乐节奏。
春节联欢晚会结束后，“玉树科技”、“玉树人形机器人”等关键词就像“坐在火箭上”，经常出现在热门搜索名单上。最近，蓝鲸新闻调查发现，市场上关于玉树人形机器人代理商的竞争也悄然开始。
李明，一位在传统零售业工作多年的企业家，告诉蓝鲸科技编辑，他已经注意到了行业变革的氛围。”我一直在寻找新的突破点。传统零售竞争过于激烈，利润率越来越小。玉树的机器人代表着未来，我坚信一定有机会。”然后，李明开始询问如何成为玉树的代理商。
据蓝鲸技术报道，也有许多企业与李明有着相同的想法。蓝鲸技术注意到，在一些公共平台上，有更多关于玉树代理的讨论。我们分享了我们询问的零星信息，但也相互交流了我们的怀疑：成为玉树代理的条件是什么？目前的代理情况如何？
宇树科技建立了“严格”的筛选机制
其实成为宇树代理商远没有想象中那么简单。
玉树机器狗代理商赵琳告诉蓝鲸科技，春节联欢晚会后成为代理商的难度急剧上升。“现在很难得到玉树代理商。去年相对容易。因为春节的表演，他们直接着火了。机器狗的代理很容易说人形机器人的代理太难了。”
近日，蓝鲸科技编辑也拨打了宇树相关员工的电话。“你可以参观宇树，但我已经预约到5月7日了。没有预约我们进不去。我们就是这些人。”在电话的另一端，宇树员工刘刚的声音有点忙。
宇树销售陈辉告诉蓝鲸科技：“我们没有时间接待临时上门参观。”。此外，宇树代理商李戈也对编辑表示遗憾，“现在宇树太受欢迎了，人们没有时间和你说话。”
面对代理申请，玉树科技建立了严格的筛选机制。客户服务的标准化回复——“需要提交公司名称、代理区域和行业的信息登记”，这背后也隐藏着一个无形的门槛：优先考虑现有合作基础的合作伙伴。
刘刚解释说：“我们是一家先分行业，然后分区域的企业。我们不会轻易给予代理资格。如果你想成为我们的代理商，你至少必须有一些业务交流和我们的几个项目。具体金额可以是随机的，主要是为了让我们知道你在哪里销售。然而，成为我们的代理商不需要押金。”
图片来源：蓝鲸新闻编辑与宇树客服对话
值得注意的是，宇树可能也开始寻求销售突破。根据企业调查应用程序，深圳天羿科技有限公司近日成立，注册资本10万元，法定代表人周昌慧，其业务范围包括智能机器人的研发；智能机器人销售；工业机器人销售由杭州宇树科技有限公司全资持有。根据企业调查信息，宇树科技已投资五家公司，包括上海高羿科技有限公司。
图片来源：企业检查
第一批代理商成功饮用“头吃汤”
虽然成为宇树代理商有很多困难，但值得注意的是，第一批代理商已经成功进入该局，并开始获得收入。
2月12日，玉树科技在JD.COM线上平台上推出了两款重磅人形机器人产品H1和G1。其中G1人形机器人以9.9万元的价格出现，H1人形机器人以65万元的价格出现。然而，这两个人形机器人上架后不久，玉树悄然下架。
然而，其下架行动也意外揭开了人形机器人市场的秘密商业江湖，即成本压力。
李戈说出了奥秘。“这根本就是不计成本的销售，这两个机器人甚至低于成本价。从商业角度来看，这种模式真的很难持续下去。”
虽然玉树的官方人形机器人已经下架，但故事并没有结束。李戈透露，“我们不仅代表玉树的机器狗，还代表人形机器人。虽然玉树正式下架了人形机器人，但在我们的平台上仍然可以买到。”
在当前的代理市场上，代理商有自己严格的规范。他们与用户签订的合同明确规定：第一，产品绝对是真正的原始；第二，全额预付款，购买资金直接给玉树科技；第三，玉树科技负责售后保障。
那代理商到底是怎么赚钱的呢？目前还是以赚差价为主。
李戈透露，他的网上商店G1的价格是14999元，而玉树的官方价格是9999元。如果客户购买更多，他们可以给出每台12999元的优惠价格。赵林还补充说：“玉树G02机器狗的官方价格是997元，我们卖的价格是12500元。此外，我们也有优势，玉树官方交货时间长，我们在2天内交货，业务仍然很热。”
婚礼公司、学校和科研单位成为第一批买家
据蓝鲸新闻报道，这种近乎“期货交易”的模式主要吸引了两种买家。
在G1系列的两款产品中，婚庆公司已经成为重要客户之一。李戈说:“想象一下，在一场婚礼上，一个机器人正慢慢向新人送去戒指。”婚庆公司抓住了这个商机。他们租了这样的机器人，一场婚礼可以收取五六千到七八千的租金。如果他们租了十场八场，买机器人的成本很容易赚回来。
对于像婚礼公司这样的买家来说，基本版本的机器人足以满足需求。他们不关心后期的开发，只关注婚礼场合机器人的醒目效果和商业价值。
另一类是学校和科研单位。这些客户有专业的算法工程师和团队，他们追求更具扩展性的产品，所以他们会选择高级版本的机器人。因为高级版本可以为以后的独立开发提供广阔的空间。就像Android手机一样，它有无限的可能性不断更新。
当编辑和李戈谈到开发的难度时，他笑着说：“这种开发应该不是很难，宇树给机器人留下了界面。”
(李明、刘刚、李戈、赵琳、陈惠均为化名)
