解密拼多多-拼好货董事长黄峥的创业“价值观”
12月8号晚，由中国新经济领域的资深媒体人李志刚攒局，拼多多-拼好货董事长黄峥、美丽联合集团CEO陈琪和贝贝网CEO张良伦共赴“新经济100人论坛”，就“新电商 新流量”等互联网热门话题，结合各自的创业经历，理性思辨，充分交流，干货满满。
纵观全场，拼多多-拼好货董事长黄峥在数轮互动中频频提到一个关键词：价值。
成立一年多，社交电商拼多多-拼好货始终保持着与其B轮融资1.1亿美金、月GMV超20亿、用户数过亿等业绩不相符的低调。虽然拥有网易丁磊、顺丰老板王卫、步步高创始人段永平、淘宝首任CEO孙彤宇四大天使投资人，拼多多-拼好货董事长黄峥也极少在公开场合露面。
在这场新生代电商小巨头共聚的论坛上，围绕“价值”这个关键词，黄峥的创业目的、拼多多-拼好货的创立意图也前所未有地清晰地呈现在了众人面前。
流量越来越贵，如何应对?
在获取流量这个方面，拼多多-拼好货选择以“社交电商”作为切入点，成功地以较低成本获客，无疑是十分明智的。但在黄峥看来，立足点比切入点重要得多。“获取流量的关键是为消费者创造价值。留住消费者，让消费者对你的品牌形成认知，才算是拥有了真正的、长期而稳定的流量。而品牌认知的立足点就要回归到，在这个市场上，你为消费者创造的价值。”
黄铮认为，从根本上来说，电商就是要通过对供应链进行强有力的改造，为消费诉求差异化日益显著的消费者们提供适需的、性价比高的产品。“如果能够针对不同的人群产生差异化的供应链，这将产生长期的消费价值，也由此会为电商平台带来越来越便宜的流量。”
资本寒冬里获大额融资，花钱策略如何调整?
投身创业大军近十年且连续获得成功的黄峥，在聊起“资本寒冬”这个话题时明显更有发言权。“‘资本寒冬’反映了投资人心态的变化，投资人越来越重视‘价值投资’了。”
讲到“花钱”，黄峥表示：“一是要怀有平常心;二是要先选择做正确的事，并想办法把事情做正确。”
作为一个连续创业者，黄峥在拼多多、拼好货创立之前，在其它领域已经取得了一定的成就。虽然生意模式与之前不同，但在黄峥看来， “做的事情并没有不一样”。对他来说，创业和打高尔夫相似——都是自己与自己的较量。每次面对的场景可能不同，但挥杆这一基本动作是不变的。所需要的是保持平常心，把动作做得更标准。
巨头围剿，如何夹缝求生?
谈到如何与巨头相处时，黄峥表示，创业或做人，自己都不以与他人竞争为目标。
“创业对我来说有两点。第一，不管是对消费者来说还是对于国家来说，你的价值创造点是什么?第二，创业过程中，你开心吗?对自己内心诉求的挖掘越深刻，那么往往你能成为所谓的成功者;对消费者诉求的挖掘越深刻，那么你一定程度上能赢得用户的拥护，自然也会成就一个成功的公司。作为一个个人来讲，你应该试图在生命中寻找自己所爱的人是谁，你试图为他创造什么价值。作为一个公司来讲，你就应该找到这个公司爱的人群是什么，你为他们创造什么价值。”
面对线上线下融合及国际化等大趋势，如何抉择?
无论是线上线下融合，还是全球化布局，在黄峥看来，都应该是“现在、立刻、马上”要做的。因为再不着手，就很可能错过机会。
“从根本的价值创造来看，线上线下体验融合及数据打通就是下一波的增值点。如果不是由在座的我们来做，就会有其他人来达成。”
而“国内国外融合”的这个趋势，黄峥显然更有自信。这一方面源于中国电商处于世界领先的地位，另一方面也与其自身的优势有关。“不管是前端的支付流程、体验，还是后端的物流效率，中国电商都是先进的，不‘走出去’是不合常理的。而走出去，做全球化，从价值创造来说，能为国家创造更大的价值，能够获得国人更多的发自内心的尊重。我之前开展的其它业务本身就是全球化的，在全球化布局上已经积累了一定的资源，所以拼多多、拼好货在全球化布局上应该会较快动手。”
